BDM

Компания N3.Tech усиливает коммерческое направление и находится в поиске Business Development Manager. Роль предполагает развитие стратегических клиентов, формирование и управление воронкой крупных сделок, а также продажу сложных ИТ-решений и заказной разработки для крупного бизнеса и государственных заказчиков. Компания заинтересована в специалисте, способном работать с длинным циклом продаж, выстраивать коммуникацию с ЛПР и системно развивать выручку по ключевым аккаунтам.

• Полный цикл продаж сложных IT-решений
• Активный поиск и привлечение стратегических клиентов в целевой отрасли, выход на ЛПР и презентация возможностей N3.Tech
• Формирование и развитие воронки крупных сделок (от 20-200+ млн руб.)

• Квалификация потребностей клиента, выявление боли и целей клиента, подготовка гипотез решения.
• Координация работы команды экспертов из департамента производства на этапе пресейла
• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.
• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика
• Развитие партнерской экосистемы (вендоры, технологические партнеры, совместные решения)
• Сбор и анализ рыночной и конкурентной аналитики, отслеживание активности конкурентов, тендеров, рыночных трендов
• Формирование и защита прогнозов продаж (pipeline review, прогнозы на год/квартал/месяц, регулярная отчётность)
• Участие в улучшении единых коммерческих процессов (CRM-стандарты, шаблоны ТКП, квалификация, процессы продаж и сопровождения)

• Опыт успешных продаж сложных ИТ-услуг, интеграции, заказной разработки в сегменте B2B от 3-х лет
• Опыт заключения и ведения сделок от 20-100 млн руб., понимание всех этапов длинного цикла продаж
• Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР
• Уверенные навыки в пресейле
• Опыт подготовки коммерческих предложений (ТКП), презентаций и расчётов стоимости
• Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение
• Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)
• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге
• Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры.

• Аккредитованная ИТ-компания
• Полное соблюдение ТК РФ
• ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев
• 4 дополнительных выходных в год по болезни
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
• Формат работы на выбор: офис или гибрид
• Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания)
• Частичная компенсация парковки в зоне офиса
• Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам